neste 6º semestre, uma de nossas matérias tem como fundamento estudar as segmentações e nichos de mercado, onde estudamos as diferenças do marketing para o mercado de luxo ou mercado de baixa renda, é a disciplina Marketing de nichos.
É importante para um publicitário entender o marketing de segmentos, pois ele irá trabalhar com isso o tempo inteiro.
Mercado de luxo- O consumidor desse privilegiado segmento tende a adorar marcas, pelas quais se dispõe a pagar preços premium, em troca dos valores nelas percebidos, como satisfação, aumento da auto-estima, além do status sócio-econômico, real ou aspirado.
Um estudo apresentado pelo Boston Consulting Group, em 2003, aponta que a valorização pessoal do dia-a-dia e a necessidade de quebra na rotina estão entre os principais fatores que levam as pessoas à compra de artigos de luxo.
Ferreirinha, consultor de marcas de luxo afirma que o número não é tecnicamente comprovado, mas estima-se que existem cerca de 550 mil clientes ativos no segmento de bens de luxo.
O consumidor freqüente de bens de luxo tem uma renda mensal de aproximadamente R$ 25 mil e, a cidade de São Paulo representa 75% do mercado de luxo no país.
dados pegos no site: http://www.administradores.com.br/artigos/mercado_de_luxo_no_brasil/23576/
Mercado de Baixa renda - Como todos já sabemos, no Brasil há uma grande desigualdade social na distribuição da renda. Por isso existem o mercado de luxo e o mercado de baixa renda. O que chama atenção é a participação da classe de baixa renda no mercado de consumo que chega a representar 65% dos lares brasileiros. As classes C, D e E fazem parte do mercado de baixa renda.
Sistematizando conceitos:
O fundamento da segmentação de mercado é relativamente simples. Baseia-se na idéia de que um produto comum não pode satisfazer necessidades e desejos de todos os consumidores, pois os consumidores são muitos, dispersos em diferentes regiões; têm hábitos de compra variados, gostos, necessidades, desejos e preferências diferenciados. Sendo assim, não se pode tratar todos da mesma forma, assim como não se pode tratar todos de forma diferente. O que se pode fazer é tentar reunir grupos de pessoas com características, preferências e gostos semelhantes, e tratá-los como se fossem iguais. Como se percebe, o centro de toda a discussão é que existem diferenças entre os consumidores, diferenças essas que devem ser consideradas no processo decisório da empresa. Daí a importância da segmentação de mercado como instrumento estratégico
Um Nicho de Mercado corresponde a um segmento de mercado constituído por um reduzido número de consumidores com características e necessidades homogéneas e facilmente identificáveis.
(Dayanne Boaechat)
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